ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
Il ROAS (return on ad spend) misura quanti euro di ricavi porta ogni euro speso in pubblicità.
ROAS = ricavi attribuiti alle campagne / spesa pubblicitariaUn ROAS di 4 significa 4 euro di ricavi per ogni euro di pubblicità.
Il ROAS di pareggio
Il ROAS parla di ricavi, non di guadagni. Per sapere se una campagna è in utile serve il margine: con un margine del 25%, servono 4 euro di ricavi per coprire 1 euro di pubblicità, quindi il ROAS di pareggio è 4. Sotto, la campagna perde soldi anche se “vende”.
ROAS di pareggio = 1 / margine percentualePer chi raccoglie contatti
Chi vende servizi non ha ricavi immediati nella piattaforma: il ROAS si calcola solo riportando nel sistema il valore delle vendite chiuse dal CRM. Finché manca quel dato, la metrica utile è il costo di acquisizione cliente.
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