CPL (costo per lead)
Il CPL (cost per lead, costo per lead) misura quanto ti costa, in media, ogni contatto che una campagna porta: una richiesta di informazioni, un modulo compilato, una chiamata.
CPL = spesa pubblicitaria / numero di leadUn esempio
In un caso di formazione che seguo, da settembre a dicembre 2025, Google Ads e Meta insieme hanno raccolto 3.945 contatti con 26.493 euro: un CPL di 6,72 euro.
Perché non basta
Il CPL dice quanto costa un contatto, non quanto costa un cliente. Un CPL basso con contatti che non comprano è peggio di un CPL alto con contatti che firmano. Il numero che decide è il costo di acquisizione cliente, che si ottiene solo collegando i contatti alle vendite.
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Termini collegati
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Parto da una diagnosi: dove nascono i contatti, quanto costano, cosa diventano.
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